3月7日，一臺50kW濰坊系列柴油發(fā)電機組在華全動(dòng)力完成整裝下線(xiàn)，并經(jīng)過(guò)各種性能檢測，隨即發(fā)往泰國林查班港。這是華全品牌發(fā)電機組第一次銷(xiāo)往這個(gè)泰國港口，雖說(shuō)業(yè)務(wù)額并不大，卻開(kāi)創(chuàng )了華全機組對外銷(xiāo)售的新紀元，其將成為華全動(dòng)力在泰國開(kāi)拓的第10家客戶(hù)。

華全動(dòng)力是一家頗具實(shí)力和影響力的柴油發(fā)電機組專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商，經(jīng)過(guò)多年的奮力開(kāi)拓，目前，華全牌發(fā)電機組已經(jīng)實(shí)現了國內業(yè)務(wù)的全覆蓋，成為中國國內最具影響力的柴油發(fā)電機組品牌之一。然而，相對于蓬勃發(fā)展的國內業(yè)務(wù)，華全動(dòng)力的外貿事業(yè)卻稍顯滯后，為此，華全動(dòng)力果斷作出戰略調整，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從國內轉向國外，制定了“細分市場(chǎng)、重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面、層層推進(jìn)”的外貿發(fā)展戰略，并強化落實(shí)，狠抓執行，期待在對外銷(xiāo)售上實(shí)現突破。在此背景下，華全動(dòng)力的外貿事業(yè)開(kāi)始從無(wú)到有，逐步發(fā)展壯大。目前，華全發(fā)電機組已經(jīng)與世界38個(gè)國家和地區的數百家客戶(hù)有了業(yè)務(wù)往來(lái)，并建立起良好的合作關(guān)系。單是進(jìn)入2017年以來(lái)，華全動(dòng)力就已實(shí)現了對幾內亞、加拿大、冰島、芬蘭等多個(gè)國家的銷(xiāo)售，涉及金額近二百萬(wàn)元人民幣，尤其是沿“一帶一路”市場(chǎng)，更成為華全發(fā)電機組對外銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)，每年都占據了華全公司外貿額的五成以上。

林查班港位居泰國灣(南海的邊緣海灣之一)北部沿海，北距泰國首都曼谷110 公里，是泰國的最大港口及工業(yè)出口中心，也是新興的國際貿易門(mén)戶(hù)。值得指出的是，林查班港是“一帶一路”沿線(xiàn)的重要港口之一，對外輻射作用明顯。而且，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，泰國市場(chǎng)業(yè)已成為華全發(fā)電機組海外銷(xiāo)售的重要市場(chǎng)，擁有了成熟而穩定的客戶(hù)資源。再說(shuō)一下林查班港吧。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展, 林查班逐漸從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小漁村，迅速發(fā)展成為泰國最重要的國際集裝箱樞紐港，也是現代化、自動(dòng)化、一體化操作管理水平與港口基礎設施標準規格均極高的東南亞區域性商業(yè)大港。

從林查班港往南約10分鐘車(chē)程，就是舉世聞名的芭堤雅海灘度假村。每年都有諸如“伊麗莎白女王二世”號之類(lèi)的豪華國際游輪，滿(mǎn)載著(zhù)世界各地的旅游者一批又一批地來(lái)到林查班港，然后乘車(chē)前往芭堤雅海灘或者泰國其他旅游勝地。

近年來(lái)，隨著(zhù)中國“一帶一路”戰略的實(shí)施，以及中國—東盟自由貿易區建設進(jìn)程的加速推進(jìn)，特別是《中泰蔬果自由貿易協(xié)定》的實(shí)施，林查班港與中國各港口的聯(lián)系日益緊密，為了更好地服務(wù)中泰兩國貿易，林查班港也在積極采取各種措施以加快港口建設。

林查班港，正成為“一帶一路”沿線(xiàn)的一個(gè)耀眼的明珠。秉承柴油發(fā)電機組外銷(xiāo)林查班港的良機，搭乘著(zhù)林查班港輻射四方的便利之車(chē)，華全動(dòng)力的外貿事業(yè)也正在高歌猛進(jìn)，劈浪遠航。

2015年一季度柳工海外出口銷(xiāo)量同比增長(cháng)4%。其中裝載機出口行業(yè)排名前兩位；挖掘機出口排名第二；滑移裝載機和挖掘裝載機出口行業(yè)排名第一；壓路機和平地機穩居出口行業(yè)排名第二。與此同時(shí)，“一帶一路”建設帶來(lái)的契機使得中國多家工程機械在國際市場(chǎng)屢有斬獲。近日，中國重汽(香港)有限公司東南亞及澳洲部在東南亞地區成功簽訂450輛重卡訂單。5月16日，三一集團在阿曼成功簽署了開(kāi)發(fā)阿曼市場(chǎng)的合作協(xié)議，這是該集團首個(gè)“一帶一路”合作項目。目前，三一集團已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個(gè)制造型大區和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個(gè)銷(xiāo)售型大區的全方位布局，且海外九區已全部實(shí)現盈利。中聯(lián)重科在布局“一帶一路”方面以周邊國家為切入點(diǎn)，且以符合當地業(yè)務(wù)特點(diǎn)的新產(chǎn)品為切入口。一方面通過(guò)收購公司、買(mǎi)斷技術(shù)等手段儲備研發(fā)人員，另一方面也通過(guò)在歐美建立研發(fā)基地以及國內外研發(fā)人員的相互融合，使得公司迅速在技術(shù)研發(fā)上達到國際一流水平，并融合制造出一批具有行業(yè)領(lǐng)先的環(huán)保類(lèi)、創(chuàng )新類(lèi)產(chǎn)品。該公司營(yíng)銷(xiāo)總監符忠軒表示，?實(shí)施全球化戰略，走出去、走進(jìn)去，是中聯(lián)重科在海外發(fā)展的重要戰略和核心路徑，對此，公司專(zhuān)門(mén)設立‘一帶一路’辦公室，計劃未來(lái)3-5年之內國外收入占比要由現在的10%達到30-40%。資料顯示，中聯(lián)重科已在巴西、印度等地建立了海外生產(chǎn)基地，在近80個(gè)國家建立了銷(xiāo)售和服務(wù)平臺，在40多個(gè)國家建有分公司，形成了完善的跨國運營(yíng)體系。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟增長(cháng)放緩，國內工程機械行業(yè)開(kāi)始陷入低谷期。加速布局海外市場(chǎng)，實(shí)現研發(fā)、生產(chǎn)、渠道的全球布局和運作，是柳工機械等中國工程機械龍頭企業(yè)“走出去”的必然選擇。隨著(zhù)中國“一帶一路”建設實(shí)施，基礎建設相關(guān)行業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展將迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。中國的工程機械企業(yè)，甚至包括在中國發(fā)展的國外工程機械企業(yè)也正搭乘“一帶一路”的順風(fēng)車(chē)?！敖衲?月，柳工巴西新工廠(chǎng)落成，該工廠(chǎng)是一個(gè)融制造、配件、客戶(hù)培訓為一體的綜合性工廠(chǎng)，主要裝配挖掘機、壓路機。這是柳工集團第三個(gè)海外工廠(chǎng)，標志著(zhù)柳工在拉美地區的業(yè)務(wù)進(jìn)入新里程?！睆V西柳工集團董事長(cháng)曾光安表示。據了解，柳工集團自2004年成立第一家海外子公司，截至2015年5月，已經(jīng)在全球重點(diǎn)市場(chǎng)分別設立了8家營(yíng)銷(xiāo)型海外子公司，在波蘭、印度和巴西當地分別成立了生產(chǎn)工廠(chǎng)。曾光安介紹，2014年，柳工全面開(kāi)展15條產(chǎn)品線(xiàn)的更新?lián)Q代工作。目前，滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)需求而開(kāi)發(fā)的裝載機、挖掘機、壓路機、滑移裝載機和叉車(chē)，共計18款新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入試驗階段，今年將陸續投放到歐美高端市場(chǎng)。

責任編輯：新鄉德誠振動(dòng)電機廠(chǎng)家

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